鸿雁公司华北区的销售员刘双和同志根据公司市场部06年关于加大三级市场开发力度的销售精神要求，并结合本地区实际市场布局，在华北大区和市场部领导的全力关心和支持下，转变营销理念，采取零售市场和重点直接工程并重的市场营销策略。从本年度开始，抓紧市场信息的收集和处理，积极与竞争对手斗志斗勇，特别是在其他企业多元化销售策略和手段的强大攻势下，扬长避短，随机应变，主攻直接工程的关键部门，实事求是地分析比较各品牌的优劣势，成功地以我公司产品的高性价比，高效迅捷完善的售后服务，先后拿下山东省济宁微山湖矿务局宿舍楼工程的PVC穿线管，塑料盒，PZ30箱，空气开关，KH系列开关插座项目。公司生产部门接到任务后，加班加点进行生产，在短时间内顺利将产品保质、保量地送到了客户手中。

同时为了合理规避公司的资金分险，提高经销商的销售积极性，在确保公司利润的情况下，由当地经销商具体运作该项目，最终实现100%的资金回笼，为全年任务的完成夯实了基础。

（秦岭）