市场部、鸿雁商场、清欠办：

为了造就一支具有强烈竞争意识，自身业务素质过硬的销售员队伍，促进公司三个文明建设不断发展，加强鸿雁公司应收帐款回款力度，确保05年底应收帐款总额降低到预定水平，增加鸿雁公司资金储备,公司第八次总经理办公会议决定在市场部和鸿雁商场开展降占及滞销产品促销的劳动竞赛,具体活动方案如下：

一、具体要求：

1、以市场各大区、分公司、鸿雁商场各销售部门为单位，在党政工的领导下，负责组织劳动竞赛工作。

2、市场部以降占为主要考核标准，从降占金额、降占完成比例等几个方面进行综合考评、评比。

3、鸿雁商场以降占及滞销产品促销为主要考核标准，从降占金额、降占完成比例以及滞销销售产品促销金额、完成比例等几个方面进行综合考评、评比。

4、参赛对象：市场部及鸿雁商场销售员

5、获奖对象：市场部及鸿雁商场各自评比出前三名优胜者，并且实际任务完成率达到80%以上。

二、劳动竞赛领导小组：

组长：凌晓风

副组长：李平、纪华军、韩冰、王丹

组员：各大区销售总监及部门经理

三、竞赛细则：

1、鸿雁商场以2005年6月30日应收帐款余额表为基准，到年末清理完成2年以上应收款，1年以内清理完成70%，最终应收帐款余额年末控制预定范围以内。具体奖惩措施如下：

1）、按月按要求完成降占任务，鸿雁商场给予降占金额2%的市场开发费用奖励，完成不了降占任务按鸿雁商场考核办法扣减兑现提成。

2）、年末能超额完成降占任务，商场再给予降占金额1%的市场开发费用奖励。

3）、年末部门经理能按要求完成降占任务，鸿雁商场增加5%年工资收入，年末部门经理未能按要求完成降占任务，鸿雁商场将扣减10%年工资收入。

2、鸿雁商场以2005年8月30日入库的滞销产品品种、数量、金额为基准，到9月底完成需清理总额的20%，至12月底完成需清理总额的50%以上。具体奖惩措施如下：

1）、将滞销产品促销总量按期分解到每一位销售员。

2）、按期按要求完成滞销产品促销的，鸿雁商场给予回笼金额4%的市场开发费用奖励，完成不了任务的，每万元扣发兑现50元。

3）、年末能超额完成滞销产品促销任务，鸿雁商场再给予回笼金额2%的市场开发费用将来。

4）、年末部门经理能按要求完成滞销产品促销任务，鸿雁商场增加3%年工资收入，年末部门经理未能按要求完成降占任务，鸿雁商场将扣减5%年工资收入。

3、市场部以2004年12月底的帐龄分析表为基准，采取以下具体措施：

1）、一级对一级负责，销售副总对市场部负责，大区总监对分管区域负责。销售副总须确定亲自关注的十家占用较高的客户，大区总监也须向销售副总上报分管区域内亲自关注的占用较高的客户名单。

2）、市场部确定九月底及十二月底各区域应收帐款目标数，制订相应的奖励惩罚政策，市场部综合办负责监督。具体奖惩条例如下：

A、          低于目标的50%，三季度兑现扣发50%，年底累计完成任务70%以后返还，达到目标的80%，可按完成比例获得7000元的额外奖励；

B、          低于目标的60%，三季度兑现扣发50%，年底累计完成任务80%以后返还。达到目标的85%，可按完成比例获得5000元的额外奖励；

C、          累计低于目标的50%，四季度兑现扣发50%，累计达到目标的80%，可按完成比例获得12000元的额外奖励；

D、          三季度目标完成，但年底资金占用又超过9月底的，三季度已经获得的奖励在年底兑现中扣回；

E、          按公司规定以退货或其他形式实现降占的，按比例在奖励中冲减50%。

3）、将市场部超过信用较大的客户列为重点降占客户一，制订相应的奖励惩罚政策，各大区总监负责监督。具体奖惩条例如下：

A、          完成目标，奖励以回款方式实现降占额的2%。以回款和按公司规定退货实现降占，超目标一万奖励100元，少目标一万兑现中扣款100元;

B、          以回款方式实现降占，超目标一万奖励100元，少目标一万兑现中扣除100元。

四、考核及评定：

1、此次劳动竞赛的考评、评比与应收帐款的实际降低金额以及滞销品的实际销售金额作为唯一标准。

2、竞赛过程中，工会将于9月份组织相关部门和人员进行一次活动进度的检查。竞赛结束后，获奖人员的成绩将张榜公布，对于市场部和鸿雁商场综合排名前三位的人员，公司还将分别给予一定的物质奖励。

五、竞赛时间：

2005年7-12月

（贺瑜）