2005年7月9，10日，南京普天鸿雁电器有限公司在风景优美的江宁百家湖畔水秀苑大酒店分别召开了鸿雁公司全国经销商大会和南京地区经销商大会。公司领导凌晓风、陈亮、李平、纪华军、金峰以及四大区销售总监、鸿雁商场部门经理及全体销售员参加了本次会议，南京普天总部党委副书记、副总裁孙强先生也应邀莅临会场并讲话。全国50多家主要经销单位近70位客户及南京地区20家经销单位40位重要客户应邀到场参加首届鸿雁公司经销商大会。

这次大会是一次与经销商沟通的大会、是一次与经销商求同存异、共谋发展的大会、是一次振奋经销商信心的大会。也是公司多年来第一次召开的正式的、规模最大的经销商会议。

公司总部孙良总裁高度关心此次会议的召开并发来贺信：向与会的广大经销商和南京普天鸿雁公司全体干部员工表示热烈的祝贺！希望南京普天鸿雁和广大经销商把握机遇与挑战，真诚合作，携手共进，为客户提供优质产品和服务，开拓更广阔的市场，共创双赢美好的未来！

会上，一批04年销售业绩完成较好的经销单位得到了表彰，一些突出典型向与会者介绍了他们的成长历程和发展经验；公司技术人员就近几年研发的无线智能安防、遥控开关、小区楼宇对讲系统、防雷产品多项新产品向与会者进行了深入浅出介绍，获得了好评；在分组讨论会上，很多经销商站在合作共赢的角度，积极建言献策，提出很多宝贵建议。

在两个会议上，两位销售副总李平、纪华军分别就外地市场发展和南京地区市场发展做了《风雨同舟，携手共创》和《同心共筑战略联盟，共创双赢美好未来》的报告，详细系统地向与会同志介绍了公司面临的市场形势公司，总结了上半年的销售情况，提出了下半年的销售目标、措施。

总经理凌晓风同志对获奖经销商表示了衷心的祝贺，并发表题为《携手求发展，相聚谋共赢，为实现共同目标而努力奋斗》的发言：认真分析了当前的市场环境、房地产建筑市场的发展；通报了南京普天鸿雁近年来在市场建设、技术创新、品牌建设和市场服务方面所作出的努力；同时还对今后几年的公司发展的方向和工作重点进行了交流。最后，凌总站在与经销商共赢发展的角度，认真分析了经销商目前所面临的五大压力，并提出来从经销商要加快企业家思维的建立和提升；经销商要用管理现代企业的思路来经营自己的分销事业；经销商要与厂家建立战略联盟型的新型合作模式，实现自身长远发展等三个方面提出了建议和对策，希望广大经销商进行观念革命，实现转型和再造，通过构建自己的核心竞争力，成为实力型的新型经销商。

    南京普天通信公司党委副书记兼副总裁孙强代表南京普天总部和南京普天鸿雁董事会再次作了热情洋溢的讲话。孙总首先肯定了南京普天鸿雁二十年来不断的发展，尤其是公司去年取得了过亿元的销售成绩，同时对经销商队伍的不断的壮大并为南京鸿雁作出的努力表示衷心地感谢。孙总还向与会代表宣传了鸿雁公司已经确定了“市场通路、核心竞争力、品牌、国际化、人才”五大战略，和“以市场竞争为导向、以产品优生为前提、以渠道拓展为保证、以客户服务为中心、以毛利增加为目标、以管理高效为基础、以队伍优化为核心”的经营理念。最后孙总希望鸿雁公司继续加大和经销商的合作，帮助有实力、有潜力的经销商做大、做强，同时也希望广大经销商要本着诚信合作的原则，和南京普天鸿雁共赢发展。

    此次经销商年会是一次具有历史意义的年会，通过这次年会，增加了公司与经销商的交流和沟通，相信南京普天鸿雁的未来发展会更加的美好。最后公司领导和全体经销商合影留恋，为05年南京普天鸿雁电器公司经销商年会划上了圆满的句号。

7月8日，公司还召开了市场会议，对上半年的工作进行了总结，对下半年的市场工作进行了部署，表彰了刘贤顺、鲁永琴、曹亮、张建青、盖琳、赵浔浔、王静、洪军、许理华等9位“鸿雁市场之星”。

（贺瑜）