05年，公司提出了“以直营与分销相结合为中心，实现营销架构重组，建设办事处平台”的市场建设方案，确立了以合肥办事处为试点，探索加大终端营销力、考核行动要点的全新营销模式。1月份，合肥办事处正式成立，管辖以合肥为中心的皖北区域市场。

按照市场部的整体规划，合肥办事处很快完成了就地招聘人员试点，设立了直接工程部、渠道拓展部，分别

介入直接工程终端和零售终端。几个月来，在公司市场部的指导下，合肥办事处有效开展了如下工作：

⑴与竞争对手区隔定位，建立敌后根据地。仔细分析了主要竞争对手，寻找相对薄弱的行业和区域市场，制

订有效的主攻战略。⑵正面进攻对手的细分市场，切割其市场份额。仔细分析主要竞争对手在当地市场的产

品优势，推出较低价位的类似产品，直接打压主要竞争对手。⑶以渠道渗透和终端拦截为主要手段，瓦解主

要竞争对手的分销网络。⑷以终端卖场为核心，实现公司营销力的延伸。在零售网络铺设完成以后，合肥办

事处将进一步加大终端营销推广，特别是小区推广、装饰公司推广等工作将成为第二阶段的重点工作。终端

营销推广是公司探索零售市场发展模式的重要渠道，涉及到公司整体营销战略的转型。

                                                                        （喻剑军）