年初，鸿雁公司举办了销售人员培训班，分别就05年公司主推新产品和市场开发策略进行了培训，再一次明确了05年销量增长哪里来，分别阐述了利基性市场、竞争性市场、待开发性市场的开发策略。

按照“紧紧围绕新产品推广、薄弱市场提升和新市场开发这三条主线安排营销工作”的既定方针，市场部为了抢抓一季度新客户开发的黄金时间，在工会的配合下，开展了新客户开发和工程合同签订的劳动竞赛活动。通过一系列政策的激励和约束，引导全体销售人员从一季度起就抢抓机遇，真正投身到终端市场的开发，以网络建设和新项目的签单来确保销售增长。

（李万玲）